Agresif fiyatlandırma, yerli üretim avantajı ve "ulaşılabilir lüks" olarak konumlandırılan ürün donanımı. Bu analitik bakış açısı, VinFast'ın Tesla, BYD ve Tata Motors gibi devlerin hakim olduğu bir pazarda nasıl rekabet etmeyi planladığını gözler önüne seriyor. Şirketin attığı her adım, rakiplerin zayıf yönlerinden faydalanmayı ve pazardaki boşlukları doldurmayı hedefliyor.
Bu stratejinin en dikkat çekici ve yıkıcı unsuru, şüphesiz ki fiyatlandırma politikasıdır. VinFast, orta boy SUV modeli VF7 için belirlediği yaklaşık 935 bin TL'lik (2 milyon rupi) fiyatla, pazarın mevcut fiyat algısını temelden sarsmaktadır. Bu fiyat, en yakın rakiplerinden Çinli BYD'nin ATTO 3 modelinden bile önemli ölçüde düşüktür. BYD'nin aracının 2,5 milyon rupiden başladığı düşünüldüğünde, VinFast'ın fiyat avantajı daha net anlaşılmaktadır. Tesla Model Y gibi premium rakiplerle karşılaştırıldığında ise VinFast'ın fiyatı neredeyse üçte bir seviyesindedir. Bu durum, markanın pazara giriş stratejisi olarak "pazara nüfuz etme" modelini benimsediğini göstermektedir.
Stratejinin Bel Kemiği: “Make in India” ve Yerli Üretim
Agresif fiyatlandırmanın sürdürülebilir olmasını sağlayan temel faktör ise VinFast'ın yerli üretim kozudur. Şirket, araçların montajını Hindistan'ın Tamil Nadu eyaletindeki Thoothukudi fabrikasında yapacağını açıklamıştır. Bu hamle, iki temel stratejik avantaj sağlamaktadır. Birincisi, Hindistan'ın yüksek ithalat vergilerinden kaçınarak ciddi bir maliyet avantajı elde etmektir. İkincisi ise, Hindistan hükümetinin prestijli “Make in India” programına dahil olarak hem devlet teşviklerinden yararlanmak hem de yerel pazarda markaya olan güveni ve prestiji artırmaktır. Bu, markanın pazarda uzun vadeli ve kalıcı olmayı hedeflediğini göstermektedir.
Ürün Konumlandırma Analizi: “Ulaşılabilir Lüks”
VinFast'ın stratejisinin üçüncü ve son ayağı ise ürün konumlandırmasıdır. Şirket, sadece düşük fiyat sunmakla kalmayıp, aynı zamanda zengin donanım paketleriyle "ulaşılabilir lüks" algısını yaratmayı hedeflemektedir. VF6 için “Earth, Wind, Wind Infinity” ve VF7 için “Sky ve Sky Infinity” gibi isimlerle sunulan donanım paketleri bu amacı desteklemektedir. Panoramik tavan, ferah iç mekan, premium malzemeler ve gelişmiş sürüş destek sistemleri (ADAS) gibi özellikler, aracın fiyatının üzerinde bir kalite algısı yaratmak için kullanılmıştır. Bu analiz, VinFast'ın sadece fiyatla değil, aynı zamanda sunduğu değerle de rekabet etmeyi planladığını ortaya koymaktadır. Bu başarılı stratejinin gelecekte Türkiye gibi diğer pazarlara da uygulanması beklenmektedir.
